yominowa– Author –

高い利益率を維持している商売には、共通する条件があります。新規事業を考えるとき、この5つで採点してみてください。 ① 限界費用がゼロに近い 1つ多く売るときに追加でかかる費用が小さいこと。物理的な製品は必ず材料費がかかりますが、情報・デ…

経営指標は種類が多すぎて、どれを見ればいいか分からなくなります。ここでは「これだけ押さえれば十分」という健全ラインをまとめます。 早見表 | 指標 | 健全ライン | 意味 | |---|---|---| | 自己資本比率 | 30%以…

ライセンス型・IP型のビジネスは、初期に一度作れば、その後は追加コストをほとんどかけずに収益が続く構造です。粗利率90%以上。特許、ブランド、そして 独自データ がその源泉になります。 大企業の話に聞こえるかもしれませんが、地方の中小企…

継続課金型のサービスを持つ会社には、目指すべき明確な状態があります。 解約より既存顧客の増額のほうが大きい 状態です。 ネガティブチャーンという状態 新規顧客を1件も獲得しなくても、既存顧客の利用拡大だけで売上が増えていく。これをネガテ…

士業、コンサルティング、設計、Web制作。これらは粗利率85〜95%と、全業種で最も高い水準にあります。材料費がほとんどかからないからです。 それなのに、経営者が最も忙しいのもこの業種です。理由ははっきりしています。 売上が労働時間に直…

労働分配率とは、 稼いだ粗利のうち、どれだけが人件費になっているか を示す割合です。ここに、多くの中小企業が抱える構造的な苦しさが表れています。 - 全産業平均: 53.6% - サービス業: 71.5% - 医療・福祉: 83.0% …

「今月いくら売れるか分からない」——単発受注中心の会社が抱える最大のストレスです。これを和らげる方法が、収入の一部を月額化することです。 数字で見る月額化の力 月5,000円のサービスを100社が契約すれば、月50万円、年間600万円。…

ネット広告を出すと、管理画面に大量の数字が並びます。どれを見ればいいのか。相場を知っておくと判断が速くなります。 押さえるべき3つの数字と相場 CVR（成約率） : 訪問者のうち何%が申込・購入に至るか。ECで平均2.81%、金融業界で…

粗利率90%を超える中小企業は、実際に存在します。特別な技術というより、 発想の置き換え で到達しているケースが多い。 事例に共通する構造 ① 壁紙の張り替えではなく「再生」 新しい壁紙を仕入れて張り替えれば材料費がかかります。専用の薬…

国の試算には、15年先の日本の姿が数字で置かれています。2026年6月24日に公表された中長期試算では、成長実現ケースで 2040年度の名目GDPが約1,100兆円、国内の民間設備投資が230兆円超 とされました。 この絵を動かす前提も…