yominowa– Author –

損益分岐点（BEP）は、難しそうな名前のわりに計算は単純です。 損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率 固定費は、売れても売れなくても出ていくお金。家賃、正社員の給与、リース料、保険料。限界利益率は、売上から材料費や外注費など「売…

日本銀行の地域経済報告（さくらレポート）では、全9地域の景気判断が据え置かれ、東北を含む各地域が「緩やかに回復」または「持ち直し」と評価された局面があります。同時に報告されたのが、 中小企業を含めた賃上げの継続 でした。 地方の経営者に…

補助金の相談を受けていて感じるのは、 書類の書き方より前の段階で差がついている ということです。うまく活用できている会社には、4つの視点が揃っています。 ① 自社の台所事情が分かっている 補助金は原則として後払いです。採択されても、まず…

景気動向調査で、景気DIが42.9（前月比-1.4ポイント）、 全10業種・全地域が同時に悪化 という局面がありました。2年6ヶ月ぶりの事態です。 背景にあったのは燃料費・物流費・原材料コストの上昇。加えて食品だけで 2,798品目が同…

トラブルが起きたとき、社内でも取引先との間でも、最初に始まるのが「誰のせいか」の議論です。これが最も時間を浪費します。 犯人が決まっても問題は解決しませんし、決まった側の人は次から情報を隠すようになります。結果、同じトラブルが再発します…

取引先を紹介する、支援機関とつなぐ、共同事業の相手を引き合わせる。地方の経営では、三者が絡む調整の場面が頻繁にあります。 ここで最もよくある失敗が、 いきなり顔合わせの場を設けること です。お互いの前提が違うまま同席すると、その場で温度…

金額交渉が苦手だという経営者は多い。ただ、苦手なのは性格の問題ではなく、 準備の型がないだけ であることがほとんどです。 交渉前に3本の線を引く 商談に臨む前に、紙に3つの数字を書いてください。 ① 理想ライン — こうなれば最高、とい…

経営環境の変化には2種類あります。 目に見える変化 と、 静かに進む変化 です。 原材料の高騰、金利の上昇、最低賃金の引き上げ。これらは目に見えます。ニュースになり、業界内でも話題になり、対策を打つ機会があります。 一方、静かに進む変化…

社員数人で年商1億円を超える会社があります。特別な業種とは限りません。共通するのは3つの条件です。 ① 商品化 — 時間から売上を切り離す 社長の労働時間が売上の上限になっている限り、天井は必ず来ます。 やるべきは、繰り返し発生する仕事…

「今年は伸びました」という言葉には、実は3つの異なる中身があります。分けて見ると、次に打つ手が変わります。 成長の3分解 ① 新規顧客による増加 新しいお客様が増えた分。獲得コストがかかります。 ② 既存顧客の単価上昇 同じお客様がより…