AIの使いどころ– category –

経営環境の変化には2種類あります。 目に見える変化 と、 静かに進む変化 です。 原材料の高騰、金利の上昇、最低賃金の引き上げ。これらは目に見えます。ニュースになり、業界内でも話題になり、対策を打つ機会があります。 一方、静かに進む変化…

社員数人で年商1億円を超える会社があります。特別な業種とは限りません。共通するのは3つの条件です。 ① 商品化 — 時間から売上を切り離す 社長の労働時間が売上の上限になっている限り、天井は必ず来ます。 やるべきは、繰り返し発生する仕事…

「今年は伸びました」という言葉には、実は3つの異なる中身があります。分けて見ると、次に打つ手が変わります。 成長の3分解 ① 新規顧客による増加 新しいお客様が増えた分。獲得コストがかかります。 ② 既存顧客の単価上昇 同じお客様がより…

高い利益率を維持している商売には、共通する条件があります。新規事業を考えるとき、この5つで採点してみてください。 ① 限界費用がゼロに近い 1つ多く売るときに追加でかかる費用が小さいこと。物理的な製品は必ず材料費がかかりますが、情報・デ…

経営指標は種類が多すぎて、どれを見ればいいか分からなくなります。ここでは「これだけ押さえれば十分」という健全ラインをまとめます。 早見表 | 指標 | 健全ライン | 意味 | |---|---|---| | 自己資本比率 | 30%以…

ライセンス型・IP型のビジネスは、初期に一度作れば、その後は追加コストをほとんどかけずに収益が続く構造です。粗利率90%以上。特許、ブランド、そして 独自データ がその源泉になります。 大企業の話に聞こえるかもしれませんが、地方の中小企…

継続課金型のサービスを持つ会社には、目指すべき明確な状態があります。 解約より既存顧客の増額のほうが大きい 状態です。 ネガティブチャーンという状態 新規顧客を1件も獲得しなくても、既存顧客の利用拡大だけで売上が増えていく。これをネガテ…

士業、コンサルティング、設計、Web制作。これらは粗利率85〜95%と、全業種で最も高い水準にあります。材料費がほとんどかからないからです。 それなのに、経営者が最も忙しいのもこの業種です。理由ははっきりしています。 売上が労働時間に直…

労働分配率とは、 稼いだ粗利のうち、どれだけが人件費になっているか を示す割合です。ここに、多くの中小企業が抱える構造的な苦しさが表れています。 - 全産業平均: 53.6% - サービス業: 71.5% - 医療・福祉: 83.0% …

「今月いくら売れるか分からない」——単発受注中心の会社が抱える最大のストレスです。これを和らげる方法が、収入の一部を月額化することです。 数字で見る月額化の力 月5,000円のサービスを100社が契約すれば、月50万円、年間600万円。…