AIの使いどころ– category –

「広告を出したほうがいいのか」という相談をよく受けます。判断材料は2つの数字だけです。 LTV（顧客生涯価値） : 1人の顧客が取引期間全体でもたらす粗利の合計。 CAC（顧客獲得単価） : 顧客を1人獲得するのにかかった費用の合計。 …

粗利率（売上総利益率）は業種によってまったく違います。まず相場を知ることから始めましょう。 | 業種 | 粗利率の目安 | |---|---| | コンサルティング | 85〜95% | | SaaS・ソフトウェア | 70〜90% |…

CCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）は、 仕入れにお金を払ってから、売上として現金が戻るまでの日数 です。短いほど資金繰りは楽になります。 業種によって数字はまったく違います。 - 小売業: -5.7日 — 現金で売れて、仕入…

企業には段階があります。創業期、成長期、成熟期、そして衰退期。多くの地方中小企業は、いま成熟期から衰退期の入口に立っています。 判定は難しくありません。次のうち3つ以上当てはまれば、成熟〜衰退期です。 - 主力商品・サービスが10年以上…

中途採用のコストは、1人あたり 650.6万円 という調査があります。求人広告費や紹介手数料だけでなく、面接にかかった社内工数、入社後の研修費（1人あたり34,606円程度）、戦力化までの期間を含めた金額です。 さらに厳しいのが、 入社…

決算は黒字。利益も出ている。それなのに資金が尽きて事業が止まる。これが黒字倒産です。 原因は単純で、 利益とお金は別のタイミングで動く からです。 ズレの正体 BtoBの取引では、納品してから入金まで1〜3ヶ月かかることが珍しくありませ…

損益分岐点（BEP）は、難しそうな名前のわりに計算は単純です。 損益分岐点売上高 = 固定費 ÷ 限界利益率 固定費は、売れても売れなくても出ていくお金。家賃、正社員の給与、リース料、保険料。限界利益率は、売上から材料費や外注費など「売…

トラブルが起きたとき、社内でも取引先との間でも、最初に始まるのが「誰のせいか」の議論です。これが最も時間を浪費します。 犯人が決まっても問題は解決しませんし、決まった側の人は次から情報を隠すようになります。結果、同じトラブルが再発します…

取引先を紹介する、支援機関とつなぐ、共同事業の相手を引き合わせる。地方の経営では、三者が絡む調整の場面が頻繁にあります。 ここで最もよくある失敗が、 いきなり顔合わせの場を設けること です。お互いの前提が違うまま同席すると、その場で温度…

金額交渉が苦手だという経営者は多い。ただ、苦手なのは性格の問題ではなく、 準備の型がないだけ であることがほとんどです。 交渉前に3本の線を引く 商談に臨む前に、紙に3つの数字を書いてください。 ① 理想ライン — こうなれば最高、とい…