中小企業白書は、小規模事業者の課題を2つに絞り込んでいます。「適正な価格設定」と「顧客ターゲットの明確化」です。多くの小さな会社が、この2カ所でつまずいています。
価格設定——安く請けすぎて利益が残らない、あるいは値上げの根拠を示せずに交渉できない。顧客の明確化——「誰にでも売ろう」として、結局誰にも刺さらない。この2つは、地方の小規模事業者に共通する急所です。
面白いのは、この2つともAIで下ごしらえができることです。価格設定なら、同業のデータや原価構造を整理し、「なぜこの値段か」を説明できる材料を作る。顧客の明確化なら、既存客の傾向を洗い出し、「一番喜んでくれる人はどんな人か」を言語化する。
AIは答えを出す魔法ではありませんが、判断の材料を素早く並べるのは得意です。経営者はその材料を見て決める。この分業が、感覚経営から抜け出す第一歩になります。
「うちの急所はどっちか」から一緒に見ていく。ヨミノワが伴走します。
合同会社ヨミノワは、秋田を拠点にAI活用の伴走支援を行っています。