yominowa– Author –

「もう少し安くならない？」。この一言に毎回押されていると、粗利はじわじわ削られます。値下げを無効化するための考え方を、5つに整理します。 ① ROI（投資対効果）を数字で示す 「この投資で年間いくらの工数・コストが減るか」を提示する。価…

「AIで何ができますか？」──相談の多くは、この問いから始まります。ですが、ここに落とし穴があります。 経営学に「ジョブ理論」という考え方があります。顧客は製品を「買う」のではなく、 自分の用事（ジョブ）を片付けるために製品を「雇う」 …

介護事業所は、全業種の中でも 粗利率が約15%、人件費率が75% と、最も利益の薄い構造を抱えています。営業利益は 2〜5% ほど。現場の負担は重く、その大きな一因が 記録・事務作業 です。 ここにAIが効きます。具体的には、 音声入力…

長く中小企業に親しまれてきた「IT導入補助金」が、2026年1月に 「デジタル化・AI導入補助金」 へと名称を変えました。名前が変わっただけでなく、 AIの導入をより明確に後押しする 方向に軸足が移っています。令和7年度補正での補助予算…

美容サロンは材料費が 約10% しかかからず、粗利率は 90% に達します。それなのに最終的な営業利益は 5〜15% にとどまりがちです。理由は単純で、 人件費（約45%）と家賃、そしてポータルサイトへの高額な掲載料 が利益を食っている…

「AIを入れたら人を切るんでしょう？」──地方で省力化の話をすると、まずこの反応が返ってきます。特に過疎地では、雇用は会社の数字であると同時に、地域そのものです。だから「人を減らす」という言葉には強い拒否感がある。これは当然のことです。…

建設・塗装業は、業種別に見ても粗利率が 20%前後 と低く、しかも 人件費率が40〜60% を占める構造です。若手不足と高齢化、価格転嫁のしづらさも重なり、「忙しいのに手元に残らない」が起きやすい業種です。 だからこそ、削れる工数の一つ…

国の補助金資料によると、中小企業のAI導入率は 約5% 。裏を返せば、 95%の会社がまだ使っていない ということです。これは「乗り遅れた」話ではありません。むしろ地方の小さな会社にとって、これほど分かりやすい先行者メリットの機会はそう…

連載の最終回です。1回目で「三方向から締められる万力」、2回目で「個人の信頼（のれん）で選ばれる時代」の話をしました。最後は、その足元を冷やしかねない波の話です。金利です。 多くの社長さんは、いま「秋の仕入れ値上がり」を心配しています。…

前回、給料・売値・仕入れの三方向から締めつけられる「万力」の話をしました。逃げ道は「固定費を軽くすること」だとも。では、固定費を軽くした先で、何を売って食べていくのか。今回はその話です。 最近、こんな会社が静かに増えています。 ある不動…