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中小企業の 労働分配率は平均で約8割 と言われます。労働分配率とは、稼いだ粗利のうち、どれだけが人件費に回るかの割合です。8割ということは、 粗利の大半が人件費に消えている ということ。これが「忙しいのに残らない」の正体です。 ここに、…

帝国データバンク（TDB）が秋田県内の企業を対象に行った景気見通し調査は、地元の温度をそのまま映しています。要点はこうです。 - 最大の経営課題は 「人手不足」で50.6% （2社に1社） - 物価上昇を課題に挙げた企業が 49.4% …

「AIで何ができますか？」──相談の多くは、この問いから始まります。ですが、ここに落とし穴があります。 経営学に「ジョブ理論」という考え方があります。顧客は製品を「買う」のではなく、 自分の用事（ジョブ）を片付けるために製品を「雇う」 …

「AIを入れたら人を切るんでしょう？」──地方で省力化の話をすると、まずこの反応が返ってきます。特に過疎地では、雇用は会社の数字であると同時に、地域そのものです。だから「人を減らす」という言葉には強い拒否感がある。これは当然のことです。…

国の補助金資料によると、中小企業のAI導入率は 約5% 。裏を返せば、 95%の会社がまだ使っていない ということです。これは「乗り遅れた」話ではありません。むしろ地方の小さな会社にとって、これほど分かりやすい先行者メリットの機会はそう…

連載の最終回です。1回目で「三方向から締められる万力」、2回目で「個人の信頼（のれん）で選ばれる時代」の話をしました。最後は、その足元を冷やしかねない波の話です。金利です。 多くの社長さんは、いま「秋の仕入れ値上がり」を心配しています。…

前回、給料・売値・仕入れの三方向から締めつけられる「万力」の話をしました。逃げ道は「固定費を軽くすること」だとも。では、固定費を軽くした先で、何を売って食べていくのか。今回はその話です。 最近、こんな会社が静かに増えています。 ある不動…

過去6回の連載で、AI時代のSEO用語（GEO/LLMO/AEO/AIO/SOE）を解説してきました。最後に、東北の中小企業が今日から始めるべき具体的なアクションをまとめます。 結論：用語は1つも覚えなくていい GEO/LLMO/AEO…

過去5回の連載で、AI時代の集客に関する5つの用語を解説してきました。今回は、それらの違いを一気に整理します。 5つの用語の比較表 | 用語 | 何の略 | 日本語 | 対象 | 提唱者 | |------|--------|-----…

これまで GEO、LLMO、AEO、AIO の4つの用語を解説してきました。最後に、合同会社ヨミノワ（弊社）が独自に提唱している「SOE」を紹介します。 SOE とは何か SOE は「Source Engine Optimization…